[vc_row][vc_column][vc_column_text]拼多多的黄峥，出生于普通工人家庭，没有经过高考，因为某种天赋直接保送到浙江大学竺可桢学院——优等生俱乐部。进入了浙大的平台，黄铮就有了链接大佬的资源。
在网易丁磊的帮助下，黄铮开始了游戏开发的尝试，并认识另一个大佬——段永平；在段永平的帮助下，获得了去微软和谷歌的就业机会，并有机会与巴菲特吃午餐。有了这些大佬的背书，黄铮的事业格外顺利。[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”4202″ img_size=”medium” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]所以，人脉即钱脉，人脉圈就是理财师的客户池，是通往成功的高速公路。
小张和小李去年同时进入券商工作，现在小李已经晋升团队长，而小张还是一名客户经理。其实，刚来时，领导给他们分配了相通数量的客户。
小李一方面主动与大客户取得联系，并建立信任；另一方面不断提升自我价值，培养共同爱好，缩小与客户之间的差距。就因为打通了这些关键人脉，小李每个月的业绩都是营业部前几。
而小张呢，也很主动去联系每个客户，打电话，加微信，花了很多时间，但是业绩平平。这些到手的人脉资源，小张并没有充分利用起来。
做人脉，不是逢人就换名片、加微信；
不是见到名人或者重要人物必合影；
更不是逢年过节发一条相同的祝福微信；
真正的人脉关系，需要这样去维护：
01 “认识人多”不等于“人脉广”
在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。
你为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢？所以，人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。
02 人脉的基础是你的“被利用价值”
构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。
请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
我能想到的被利用价值大概有如下这些方面：
你的岗位权力或者个人影响力；
你的财力；
你的智慧或者专业技术能力；
你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；
你的人际关系网络；
你的名气。
03 如何“搭讪”
投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”
托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。
自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。
目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。
04从“认识”到“熟识”
搭讪只能解决“认识”的问题，而一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。
比如：
交谈时间最低不少于1小时；
同时在场人数一般不超过4个人；
所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。
05少“巴结”，多“互助”和“提携”
在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。
我们最应该投资两类人。
第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。
第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。
蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。
06用好“平台”，事半功倍
这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：
媒体记者；
商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；
NGO组织工作人员；
培训师、咨询师；
公务员。
事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。
反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。
美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。
他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。
除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。
不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。
07 合理配置“投资组合”
专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？
无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实的自己就好；
工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可；
支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；
提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话，我认为比较合理的比例是这样的：
无利益关系好友：5人
工作人脉：65人
支撑性人脉：15人
提携性人脉：5人
横向人脉：10人
08 珍惜人品，圈子很小
最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。
在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。
要记住，出来混，总有一天要还的。[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][vc_column_text]免责声明：[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”5/6″][vc_column_text]本文字/视频材料本文内容大部分来源于网络，仅供大家参考学习，版权归原作者，不应该被理解为包含了任何类型投资建议和/或邀请开展任何交易。它不意味着购买投资服务的义务，也不保证和/或预测未来的业绩。汇鲸交易所及其网络联盟商、代理机构、董事、管理人士或职员不保证任何信息或数据的准确性、有效性、时效性或完整性，对基于以上信息进行投资造成的损失不承担任何责任。[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][vc_column_text]风险警示：[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”5/6″][vc_column_text]
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